包裝是中小企業(yè)的必修課
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對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的重要性，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)被人們所接受，越來越多的營(yíng)銷手段被人們所接受，在企業(yè)營(yíng)銷的大時(shí)代，在成本上投入廣泛的應(yīng)用。
中小企業(yè)要有自己的營(yíng)銷思路，在低成本、高收益的指導(dǎo)下，尋找自己的營(yíng)銷方法。該方法是終端促銷的包裝。終端促銷是市場(chǎng)營(yíng)銷中最直接、最有效的部分。
在傳統(tǒng)的終端營(yíng)銷觀念中，產(chǎn)品的選擇、定價(jià)策略、銷售渠道、促銷活動(dòng)可以說是不可或缺的、互補(bǔ)的、協(xié)同的。終端營(yíng)銷的第五項(xiàng)——包裝，這是最傳統(tǒng)的概念已經(jīng)被重新引入并投入了足夠的注意力。
包裝作為商品的“第一印象”將是對(duì)消費(fèi)者最直接、最有力的預(yù)測(cè)，也是購買過程中的心理平衡。與其他營(yíng)銷方式相比,首先是必須支付包裝的成本,即企業(yè)是否進(jìn)行市場(chǎng),必須支付這部分的投資,針對(duì)其影響最終的還是消費(fèi)者團(tuán)體,包裝是最有效的營(yíng)銷廣告。
對(duì)中小企業(yè),尤其是快消品企業(yè),包裝可以說是很重要的。
傳統(tǒng)的中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日一直是快消品企業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)，十一長(zhǎng)假起，開始密集分布，由于小投資的包裝效應(yīng)，博得了大回報(bào)的銷售和品牌的增值，是消費(fèi)者適時(shí)選擇中小企業(yè)的最佳選擇。
現(xiàn)代包裝不再局限于商品容器，在其造型結(jié)構(gòu)、平面設(shè)計(jì)、廣告文案等方面承擔(dān)銷售推廣的功能，都需要專業(yè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)。
一個(gè)成功的包裝必須具備以下三個(gè)基本特征:精確性、正確形象和個(gè)性差異。
商標(biāo)是商品。商品沒了商標(biāo)，沒有個(gè)性化的標(biāo)志去變現(xiàn)商品，趨于平淡而不能給人留下深刻印象。這樣的商品，即使是很受歡迎的產(chǎn)品，也不會(huì)具有較長(zhǎng)的市場(chǎng)價(jià)值，只是曇花一現(xiàn)，沒有長(zhǎng)期的市場(chǎng)生命力。一個(gè)好的標(biāo)識(shí)不僅是符號(hào)或圖形的組合，而且是商品價(jià)值和品牌內(nèi)涵的精確體現(xiàn)。對(duì)于快消型中小企業(yè)來說，準(zhǔn)確的符號(hào)傳播意義不僅更能承受直接銷售，更能體現(xiàn)節(jié)日吉祥物的標(biāo)志，往往起到節(jié)日促銷的效果。
而包裝形象的重點(diǎn)是針對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r的調(diào)整措施，針對(duì)商業(yè)產(chǎn)品定位、定價(jià)策略，消費(fèi)者細(xì)分戰(zhàn)略需要整體把握，并通過包裝來實(shí)現(xiàn)。高定位、高質(zhì)量、高價(jià)格的產(chǎn)品必須與高度精致的包裝相結(jié)合，才能使消費(fèi)者通過包裝來積極聯(lián)想，從而達(dá)到更好的銷售目的。而快消品的季節(jié)特征，如確保商品和品牌內(nèi)涵在其連續(xù)性的前提下，配合一年一度的節(jié)日禮物，銷售在促銷中起到了很好的作用。
個(gè)性差異是商品包裝的關(guān)鍵。好的包裝必須符合這一品類的基本特征，但同時(shí)也需要不同于相同的競(jìng)爭(zhēng)。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，商品的競(jìng)爭(zhēng)與它的產(chǎn)品本質(zhì)區(qū)別開來，它上升到品牌價(jià)值水平，商品包裝也是如此。
公司企業(yè)沒有必要把錢花在廣告上，這在廣告宣傳中并沒有多大的影響。相反，有效的包裝會(huì)產(chǎn)生意想不到的結(jié)果和回報(bào)。在席卷全球的金融危機(jī)的背景下，快消品的購買模式已經(jīng)從積極消費(fèi)轉(zhuǎn)向被動(dòng)消費(fèi)，大多數(shù)消費(fèi)者將把購買力用于基本消費(fèi)品。此時(shí)，引起積極消費(fèi)的廣告模式主要影響效果;相反，它將更直接地以終端包裝吸引目標(biāo)消費(fèi)者。
現(xiàn)代營(yíng)銷具有眼球經(jīng)濟(jì)的概念，即吸引消費(fèi)者的注意力，實(shí)現(xiàn)商品和品牌的認(rèn)知，以及進(jìn)一步的消費(fèi)購買。包裝對(duì)消費(fèi)者的購買行為有很大的影響，因此企業(yè)必須善于利用包裝的營(yíng)銷作用來完成產(chǎn)品推廣和品牌塑造。對(duì)于中小型企業(yè)的營(yíng)銷預(yù)算有限，包裝不僅是最好的武器終端銷售，是品牌最實(shí)惠的窗口，符合小杠桿移動(dòng)大經(jīng)典的風(fēng)格。
包裝已經(jīng)脫離了簡(jiǎn)單商品容器的功能,實(shí)現(xiàn)多種精美外形的目標(biāo),進(jìn)化為攜帶貨物自然體現(xiàn)和優(yōu)化、品牌文化訴求和表達(dá)等等許多功能于一體的終端營(yíng)銷工具,并以滿足現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷的要求,和高度體現(xiàn)了低成本營(yíng)銷的特點(diǎn),中小企業(yè),特別是消費(fèi)者所需的所有類型的中小企業(yè)營(yíng)銷策略。
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