最為獨(dú)特的廣告——包裝（一）
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龐大的廣告，樹立企業(yè)形象，傳達(dá)產(chǎn)品信息，提高品牌知名度，是一種經(jīng)濟(jì)和高效的銷售手法，然而，這種方法只適用于某些領(lǐng)先品牌，成熟的市場運(yùn)作，以及剛剛進(jìn)入品牌市場，不適合:
一、巨大的廣告投放,幾乎增加了一個(gè)新產(chǎn)品的成本市場，新產(chǎn)品推向市場,為自身在激烈競爭的市場環(huán)境每個(gè)企業(yè)主來說,一半快樂,一半是恐慌:產(chǎn)品概念適用于市場,質(zhì)量是否通過,營銷組織是否完善也沒有得到市場的檢驗(yàn)。包裝、營銷和產(chǎn)品開發(fā)，市場開發(fā)需要巨大的資金支持，企業(yè)所有者需要壓縮成本，降低利潤計(jì)算價(jià)格競爭優(yōu)勢，然后投入巨大的廣告費(fèi)用，顯然風(fēng)險(xiǎn)大于機(jī)遇。
二、中小品牌市場需要直接向消費(fèi)者提供信息，但現(xiàn)在媒體結(jié)構(gòu)更加復(fù)雜，傳播空間不單純。我們生活在一個(gè)“膚淺的信息決定購買”的時(shí)代，信息的流動(dòng)和內(nèi)容的流動(dòng)迫使消費(fèi)者通過包圍他們的嘈雜的信息來切割他們的道路。消費(fèi)者在這個(gè)信息的海洋里，消費(fèi)者只能通過采集碎片組織成一定的知識，并采取行動(dòng)。他們所知道的足以應(yīng)付使用，對他們來說，他們所感知的是事實(shí)。消費(fèi)者信息處理技術(shù)，使制造商的產(chǎn)品或服務(wù)信息必須在最終購買和銷售的碰撞點(diǎn)上再一次通過強(qiáng)化確認(rèn)，使終端銷售促進(jìn)信息收集信息記憶，購買最后一根稻草。
三、零售終端的變化，開放的賣場，使消費(fèi)忽視了品牌忠誠度。
過去化妝品的銷售集中在大型百貨商店柜臺和商店,連鎖便利店、超市，由于符合蓬勃發(fā)展,在很大程度上要?dú)w功于居民結(jié)構(gòu)的發(fā)展,大型倉儲式超市更低質(zhì)量的優(yōu)點(diǎn)和國外大型零售機(jī)構(gòu)的存在,促使化妝品柜臺貨架開放,從柜臺的集中走向自動(dòng)化銷售,選擇性有了更大的自由度,消費(fèi)也易受終端布置和產(chǎn)品形式的誘惑。
包裝是最好的廣告
包裝設(shè)計(jì)不再被認(rèn)為是純功能性的術(shù)語。尤其是化妝品，外包裝已成為銷售工具，是品牌價(jià)值的有形體現(xiàn)。在化妝品消費(fèi)領(lǐng)域，有一部分消費(fèi)者是非常忠誠，一個(gè)新品牌很難給他留下深刻的印象。傳播策略首先體現(xiàn)在包裝之上，我們要在外包裝上彰顯商品的產(chǎn)品功能，同時(shí)建立起契合品牌定位、迎合目標(biāo)消費(fèi)者心態(tài)的、有識別力的外包裝。
現(xiàn)在在包裝市場上，絕大多數(shù)的色塊都是主要的識別形式。
包裝要注意貨架上商品的銷售和展示。
包裝是產(chǎn)品和消費(fèi)者之間最直接的溝通。因此，設(shè)計(jì)必須考慮產(chǎn)品的位置和展示方式。一個(gè)受歡迎的產(chǎn)品，考慮到更多的是在大型流通場所，比如超市里使用。這種終端顯示器以開放的貨架為主。最好的位置通常是貨架上的擺放，第二高的位置是腰部，相當(dāng)于第一個(gè)最佳位置的74%，第三最好的位置是膝蓋或腰，相當(dāng)于第一個(gè)最佳位置的57%。但是我們不能預(yù)測產(chǎn)品沒有進(jìn)入市場，沒有品牌意識的時(shí)候，產(chǎn)品會在哪里顯示，但是我們可以設(shè)計(jì)創(chuàng)造出最好的顯示位置。
包裝允許產(chǎn)品與其他產(chǎn)品分開，而沒有流行的廣告支持。例如產(chǎn)品針對二級市場，終端以商店、小超市、購物中心柜臺為主，空間環(huán)境寬松，讓廠家把人制作的卡片、海報(bào)、懸掛的旗子置于顯眼位置等。但在一線城市，終端主要是大型超市和大賣場。沒有流行宣傳的余地。制造商只能通過巧妙的包裝設(shè)計(jì)來吸引消費(fèi)者。因此，在初級市場的終端，外包裝上已經(jīng)有了類似的產(chǎn)品和品牌，在商店里也有引人注目的任務(wù)。
好的包裝可以使產(chǎn)品獨(dú)特，吸引消費(fèi)者的注意力，達(dá)到?jīng)_動(dòng)購買的目的。
創(chuàng)造最好的位置——通過巧妙的設(shè)計(jì)創(chuàng)造出展示的勢頭，在店內(nèi)，企業(yè)深深了解產(chǎn)品展示的力量。因此，企業(yè)需要設(shè)計(jì)了一個(gè)非常強(qiáng)大的外包裝，通過組合的圖案，字體和顏色來體現(xiàn)本質(zhì)的包裝，無論放在什么位置，從任何角度，人們都能看到，引人注目，讓人好奇，需要表現(xiàn)出熱情、青春、活潑的個(gè)性,在消費(fèi)者的腦海中留下了深深的印記。（續(xù)）
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